Trade marketing é o conjunto de estratégias que uma indústria usa junto ao canal de vendas (varejo, atacado e distribuidores) para que seu produto esteja disponível, bem exposto e com o preço certo no ponto de venda. Na prática, ele funciona com planejamento de ações, uma equipe de promotores executando nas lojas e indicadores que medem o resultado.
Para que serve o trade marketing
A maior parte das decisões de compra no varejo é tomada na frente da gôndola. Não adianta uma marca investir em mídia se o produto está em falta, escondido na prateleira de baixo ou com preço fora da política. O trade marketing existe para fechar essa distância entre a intenção de compra e a venda de fato.
Como o trade marketing funciona na prática
- Planejamento: a indústria define quais lojas atender, com que frequência, quais produtos priorizar, que materiais de PDV usar e qual verba de trade investir.
- Negociação com o varejo: espaço em gôndola, pontos extras, encartes e ações promocionais.
- Execução no PDV: promotores (próprios ou de agência) visitam as lojas, abastecem, organizam a gôndola, verificam validade e ruptura, montam materiais e pesquisam preço.
- Medição: ruptura, share de gôndola, preço praticado, cumprimento do roteiro e sell-out mostram se a execução está funcionando.
Os pilares do trade marketing
Disponibilidade
O produto precisa estar na loja e na gôndola. Ruptura é venda perdida.
Visibilidade
Espaço, posição e share de gôndola, pontos extras e materiais de PDV.
Preço
Preço praticado de acordo com a política e competitivo em relação à concorrência.
Execução
Equipe de campo cumprindo o roteiro e as tarefas definidas, com evidência.
Quem trabalha com trade marketing
Indústrias de bens de consumo (alimentos, bebidas, higiene e beleza, farma), distribuidores e agências de merchandising que prestam o serviço de promotores para as indústrias. Do lado da indústria, a área costuma ficar entre marketing e vendas.
Ferramentas de trade marketing
Hoje a execução é controlada por software: um app no celular do promotor e um painel para o gestor. Com ele, cada visita fica registrada com localização, foto e horário, e os indicadores aparecem em tempo real, sem depender de planilhas e grupos de WhatsApp.
O Bulby Trade é um software brasileiro de trade marketing com app para o promotor (iOS e Android, offline) e painel para o gestor: roteiro, check-in, auditoria de gôndola, ruptura, pesquisa de preço e relatórios. Planos a partir de R$ 13,90 por usuário/mês.
Perguntas frequentes
O que é trade marketing?
Trade marketing é a área que cuida de como o produto aparece e é vendido no ponto de venda. Ela trabalha com o canal (varejo, distribuidores e atacado) para garantir que o produto esteja disponível, bem exposto, com o preço certo e com ações que levem o consumidor a comprar.
Qual a diferença entre trade marketing e marketing?
O marketing tradicional fala com o consumidor final para gerar desejo pela marca. O trade marketing trabalha com o canal e com o ponto de venda para converter esse desejo em venda na loja.
O que faz um promotor de trade marketing?
O promotor visita os pontos de venda para abastecer e organizar a gôndola, verificar ruptura e validade, pesquisar preços, montar materiais de merchandising e registrar a execução com fotos.
Que software é usado em trade marketing?
Usa-se software de gestão de promotores e execução no PDV, com app para o promotor e painel para o gestor. O Bulby Trade é um exemplo brasileiro, com roteiro, check-in, auditoria de gôndola, pesquisa de preço e relatórios.
Veja o Bulby Trade funcionando na sua operação
Demonstração gratuita com um especialista. Planos a partir de R$ 13,90 por usuário/mês.
Agendar demonstração → Falar no WhatsApp